核心提示：会销行业在我国从产生到发展已经经历了数年时间，会议营销起初在健康产业促进了大企业市场的良性发展，但是中国企业的跟风是非常
- 会销行业在我国从产生到发展已经经历了数年时间，会议营销起初在健康产业促进了大企业市场的良性发展，但是中国企业的跟风是非常厉害的，看到会议营销的商机以后，越来越多的企业参与进来。众多的中、小企业似乎抓住了一根救命稻草，找到了盈利的良机。一支队伍，一个产品，即可迅速启动某个区域市场，无广告投入，甚至无店铺建立，到处扫荡打游击。
由于进入门槛较低和巨大的利益诱惑，近年来，许多急功近利的小企业过分夸大的产品功效和不规范的操作行为直接伤害了市场的消费基础，使得健康产业的会销模式几乎濒临瓦解。
2013年5月13日，国家为进一步加强保健食品监管，整顿和规范保健食品市场秩序，严厉打击保健食品非法生产、非法经营、非法添加和非法宣传等违法违规行为，特制定打击“4非”专项整治方案，更使得健康产业的会销模式雪上加霜。
内忧外患，本就苦苦支撑的中小型健康企业几乎失去了生存空间。企业利润越来越低，许多企业入不敷出，举步维艰。此时此刻我们应该集体发声，向有关领导反映会销行业发展概况，请求会销立法，为健康行业会销模式正名已经刻不容缓。
一王集团董事长、东北师范大学教授王恒伟博士，着信立意，为健康行业会销模式做深度调研，并起草了1万余字的会销行业发展汇报，向国家食药总局、工商总局呼吁为行业立法。报告从健康产业会销模式背景、直销会销模式分析、会销贡献、会销问题及解决方案等方面详细的叙述了健康产业会销模式的现状，并呼吁政府在行业监管不断加强的情况下，可以真正的重视健康产业，也希望媒体和社会也可以抱着公平的态度来关心健康产业的发展。更希望行业内的兄弟们更加团结，务实，以高质量的产品和更专业化的服务给更多的人带来健康。
注：我们将通过一周的连载将原文刊登，敬请行业同仁研究学习探讨呼吁!
2014年中国会议营销行业发展汇报提纲
—关于会销行业的立法申请
目录
一、报告背景
1.发展模式
2.会销模式
3. 会销管理思路
二、直销会销模式分析
1.直销业绩分析
2.会销业绩
3.会销直销数据比较
三、会销贡献
1.会销产业链
2.慢病预防免费大军
3.会销社会效益
4.创富平台
5. 会销社会评价
四、会销问题
1)夸大或虚构产品功效
2)制售假货和伪劣产品
3)添加药品
4)在非注册地销售
5)虚假检测假冒专家
6)集资存货
7)不注重产品品牌
五、会销问题解决方案
1. 协会和平台
2. 会销企业转型
3. 国品工程
4. 会销立法
5. 企业信用制度
6. 改善会销环境
一、报告背景
1、发展模式
由于中国经济增长和人口老龄化的快速发展，导致了中国人均收入提高和人均寿命延长，出现了人口老龄化和慢性病的同步增长，因而这就直接推动了满足防治慢性病需求的保健食品的迅猛发展。
为满足这一巨大的市场需求，在中国市场上，出现了四种经营模式，第一种是药店超市的分销模式，第二种是直销模式，第三种是专卖店和体验店的会销模式，第四种是电子商务模式。在这四种模式当中，由于会销模式的企业规模较小，经营单位众多，行业自律较差，因而负面新闻最多，所以，会销模式也最多受到社会的诟病，也最多受到媒体的曝光和抨击，也最多受到政府严厉的监管和打击。
所以说，会销模式的从业者由于自身的上述问题，也由于行业本身的自我保护能力很差，一直处于极其恶化的社会生态环境当中，是典型的草根创业阶层。尽管会销不受政府、媒体和公众待见，但由于其强大的市场需求，还是以其强大的生命力在中国遍地开花，实现了野草疯长式的发展。
2、会销模式
因而，作为会销模式的从业者和行业代表，我们有必要找到会销模式发展的原因，梳理出会销模式对中国老年产业和保健事业的巨大贡献，更要发现会销模式目前存在的严重问题，描绘出会销模式未来发展的机遇和前景。
通过我们对上述会销模式问题、原因和未来发展前景的梳理，我们将向有关领导提供一个客观的分析报告。该报告彻底揭开所谓会销秘密的神秘面纱，还会销模式的真实面目，给会销从业者一个应有的公平的行业待遇，让会销模式企业得到一个正常的发展机遇，为中国的老年健康事业做出应有的贡献。
3、会销管理思路
在这里我们将重点对直销行业和会销行业的发展做一个对比分析，以求相关部门的决策层对会销有一个更加清晰的数据和结论。大家知道，直销也就是传销，在90年代引入中国，也经历一个混乱的野蛮式发展时期。政府对直销的管理也经历一个自由放任阶段，到严厉打击直至全面禁止的过程，再到2004年直销立法，再到2012年之后直销逐渐放开的时期。
所以说，会销与直销的发展历程极其相似，在某种程度上会销的发展历史就是直销的翻版，因而，通过对直销与会销的比较分析，我们更能准确预测会销未来的发展脉络，这将有助于相关部门决策者制定会销的管理办法，甚至有助于推动会销模式的立法工作。
