核心提示：业内很多人都认为，路虎的销售盈利非常强，模式创新比较快，很多人都在学习路虎的销售模式。我今天主要想告诉大家，路虎是如何
- 业内很多人都认为，路虎的销售盈利非常强，模式创新比较快，很多人都在学习路虎的销售模式。我今天主要想告诉大家，路虎是如何完成高销量以及如何快速地完成一个高效的商业模式。
我之前从事了十年的药品和保健品炒作，2011年正式进入会销。这个过程中，我把炒作和会销作了一个完美的结合。很多人都认为，炒作只是借助了媒体的力量，来解决会销收单的问题。其实不然，如果你做了多年炒作，在借助会销的时候，你策划的不仅仅是如何收单的问题，而是要真正解决如何收单、如何转化以及如何成交的问题。
针对下面听讲的同学们，我简单作了一下规整和分类。基本可以分为四种人群：第一类是生产企业，第二类是招商企业，第三类是代理商，第四类是人群：刚刚跨入行业的人、讲师或者是一些优秀的招商人员。
说会销就要谈到一个会议销售的问题，会议销售到底会不会销。在会销行业，谈到销售的问题，我们大概可以归为两个要素。第一个要素是讲师。第二个要素是模式。讲师和模式之间，讲师是主角，模式是演员。好的剧本需要一个好的主演，一部剧才能成功。
客户的心理需求
其实看到商业模式时，很多人可能会想到关于311或411之类的快销模式。很多曾经搞过会销的人，他们认为这种商业模式不是他们想要的。一个企业如果没有一个好的运作模式，产品是很难走下去的。有一个好的模式才能将产品推向全国乃至全世界，让更多人去分享。
而如何才能打造一个成功或高效的商业运作模式，主要有三个基本点：第一个就是消费者的心理需求。它分为简单的四点：第一，客户为什么要买?第二,客户为什么要向你购买?第三，客户为什么要长期向你购买?第四，客户为什么要长期并且转借向你购买。
心理需求是在设计模式中最关键的一个问题，一定要找准消费者的需求。然而消费者需求会随着时间、地点、人物、环境的变化而变化。每个人在每个时间的需求是不同的。这里，我们归纳为三个阶段，我们过去解决的是决定性的需求，现在我们解决的是选择性的需求，在未来，我们要解决一个行销的需求，就是创造性地需求。
核心问题
在这里，我要分享一个我认为很核心的东西，我们现在卖的保健品更多的是当成药品在卖，其实这是不妥的。必须要抓住客户的需求，真正了解他想解决的需求，当随着时间地点，人物环境发生变化时，想快速地成交，你必须要找准他此时此刻最重要的需求，只有满足了他，才有可能快速成交。
如何才能完成销售呢?第一要找准需求，第二要放大需求，第三要满足需求。把这三个环节完成，立马就能成交。
心理需求的第四点客户为什么要长期向你购买。很多会销人，认为我们的服务营销，是以感情为基础的。但是如果你想要达到一个良性或长期的转借过程，感情仅仅只能作为基础。要想长期与他保持关系，与客户形成一种合作伙伴的关系，就必须制定出一套完整的转借机制。
产品定位
要想设计出一个完善的商业模式，需要具备的第二大块就是产品。我们选择的产品必须具备以下几个基本点：
第一就是高质量，就是我们说的合理合法，要有相关正规的手续才可以。
第二，必须要具备一个高疗效，高疗效是什么意思呢?产品在具备正规手续的同时，必须要具备一个确切的疗效。做会销那么多年，我们都知道，在产品的使用过程中，这恰恰是我们的一个难点。很多企业有办法把产品销售出去，但是没有办法做好一个完善的售后服务。如果产品真的具备好的疗效，那么我们的售后服务，将会很好开展。
产品只有具备了真正的疗效，才能真正解决这几个问题：第一真真正正为我们客户负责任，第二便于我们员工的工作，第三，对老板来说，我们又可以长期，长线地发展。所以说，要想真真正正做长线的话，必须要有一个正规的有疗效的产品。
产品价格定位
价格的问题是我们模式研发的终结点。我们会接触到很多相关的执法部门，来监督我们的销售。在目前国家打击力度这么强的情况下，为什么仍然有很多人在坚持做会销。因为我们曾经借助这个平台，收获了很多的财富。
保健品会销具备以一敌百的能力，只需要一个讲师，就可以达到以一销百的目的，这是会销界的第一个模式。第二个就是以保健品几十块钱的供销价，卖给对方几百块或几千块的一个暴利模式。其实其他行业也不乏这种现象，一个商品的卖出价远远高于成本。但为什么国家相关部门会格外关注我们保健品行业呢?说到底，是因为我们的销售对象是弱势群体，这也是很多人认为我们的行业不阳光的原因。我们能够完成一个相对利润比较高的销售环节并且我们的销售是以一敌百的，所以我们要做的就是要做好产品的价格定位。
最后，我想跟大家分享一句话：感恩之心，离财富最近。你感恩什么，你就会得到什么。
