核心提示：会销发展20年，从产品单一到琳琅满目，从四大家族当道，到千树万树梨花开，会销犹如是峭壁夹缝中的小树苗，没有阳光照耀，却一直默默生长。
面临10大瓶颈 4大失衡，用好产品树立品牌，做到尊严、信任才能百年基业长青。
- 会销方式是目前保健品行业比较重要的销售方式之一，经过二十多年的发展，得到了广泛的应用，涉及领域也不仅仅是保健行业，很多后进入的行业将会销模式发展的更为灵活多变，随着市场经济的发展，也创新和融入了更多新的理念和方法。但因入行门槛较低，导致医药保健品行业从业人员从产品单一到琳琅满目，从四大家族当道，到千树万树梨花开，会销犹如是峭壁夹缝中的小树苗，没有阳光照耀，却一直默默生长。2007年，保健品严打，多少会销人转行，2013年，八部委联合执法打击“四非”，快销产品销声匿迹、传统会销也关门整顿，2015年《焦点访谈》、《315晚会》、以及其他央视节目，持续性的曝光保健品，会销行业再一次陷入严冬了。
但混乱的市场一定隐藏着我们突出重围的路径，混乱的市场背景下也一定会有巨大的商机！特别是对于会销行业中还没有做到足够强大的经销商或是企业,今后会销市场，将是大浪淘沙，冰火两重天，更多的会销团队举步维艰。
目前会销行业遭遇的十大瓶颈
1、收集难：方法老套无创意，导致资源收集难上加难。
2、上门难：没有科学合理的由头，惨遭顾客拒绝打击员工士气。
3、到会难：邀请时顾客直接拒绝或软抵抗。
4、购买难：来到会场，一切皆好。顾客打死都不买，只能靠欲望来调动。
5、回款难：产品、赠品、礼品顾客拿回家，“钱”却只字不提。
6、售后难：光有亲情服务，却没有正确的方法让顾客有持续购买的驱动力。
7、管理难：老板对员工、顾客的管理很被动，往往是老板为员工打工。
8、队伍建设：核心员工，核心顾客两大队伍的科学建设是竞争之本。
9、会议频率上不去：会议频率的增加，给员工创造成交的概念和机会增多，有助于稳定员工，加快培养员工的速度，是增加公司销量的有力保证。
10、利润低：微薄的利润随时会威胁公司的生存与发展。
目前会销行业遭遇的四大动态失衡
1、员工与顾客之间的服务与被服务的关系过度失衡。
2、老板与员工之间的关系本质上严重失衡。
3、到会人数与对应销量比失衡。
4、投入与产值比严重失衡。
面临以上重重困境，早在几年前，行业就开始思考会销的转型，积极寻找化解以上会销难题的新出路。比如转作体验店、团购、养老超市，平价超市等等方式。八八八礼品网【888礼品网】小编认为，不管怎么转型，为顾客提供最有价值的服务，这是根本。在不降低服务质量的前提下，为顾客提供物廉价美的产品，让顾客放心、安心这才是根源所在。随着国家对行业的逐步重视与规范，行业发展必然导致竞争优胜劣汰，行业自身也会逐步筛除、减少负面及不良现象。如今老百姓对健康意识越来越强，政府在政策支持上、宣传导向上一直都是支持的，保健品、有机食品、功能性食品等，这些能解决老百姓很多健康上的实际问题，我想即使以前很多人由于不了解、不熟悉，导致对这个行业有些误会，最终也会慢慢消除。
行业发展需要不断洗牌，行业不断的成熟，投机取巧、走捷径的机会会越来越少，我想行业内，真正想做大、做强的企业，更希望行业规范化。超市嫁接会销模式，正是在整个会销的严峻形势中突围而起，并发展起来的。
四个字解决行业困境
当前，传统会销面临收集新资源难、到会难、转化难、成交难、复购难、招人难等等客观现实，还面临合法经营的严格监管，这些问题也一直是会销人所面临的困境和难题。这些问题其实并不是行业冰山，而是行业发展的一个必经过程，行业发展到一定程度，总会有一些“浑水摸鱼”的人出现，有人称他们为“土匪”，他们以会销为幌子，以会销为名，行欺诈之实，产品是假冒伪劣、以次充好的保健品，捞一把就跑。正是他们“涸泽而渔”的做法，坑害了正规运营的会销企业。
所以，在健康行业用产品和模式树立品牌，佩戴尊严、信任，才能使企业百年基业长青。
