核心提示：思路决定出路我认为一流的企业做品质，二流的企业做文化，三流的企业做服务，四流的企业做销售，五流的企业做推销。企业要想改
- 思路决定出路
我认为一流的企业做品质，二流的企业做文化，三流的企业做服务，四流的企业做销售，五流的企业做推销。
企业要想改变一个人是很难的，基本上进入我们企业的人，都要达到我们的标准，包括我们的专家，部门领导在公司有一个月的培训课程，如果月后达不到标准，我们就会给他一个月的工资直接走人。
进入我们企业的所有的人员，他第一关要通过心理面试，我们有一个专门的心理咨询部，心理咨询专家对招聘的人进行严格的考核，如果一个人的思想不正确，或者说人品有问题，这样的人员我们肯定第一关就把他卡到门外。
其实，做企业和做人一样，我也看了很多书，市场上比较流行的《心态决定命运》、《细节决定命运》，《性格决定命运》。我认为思维也决定命运，思维这个东西非常重要，有一句名言如是说，伟人之所以伟大，是因为有伟大的思想。
很多企业很难招员工，因为保健品在市场的口碑不好，所以做这个行业的人都不愿意去承认。我认为老板的思想非常关键，连老板自己都觉得卖这个产品，是欺骗消费者的行为的话，员工也会是这种思想。
两种收单模式操作分享
1. 中老年健康养生班
这个养生班的目主要是教学，用于收集顾客资源。我们以培训班的方式进行收单，利用工具比如北大的校徽、教材，包，听课证。这个养生班分为三个级别：初级班、中级班和高级班。
顾客买不买关键取决于我们的服务水平。其实成立北大中老年健康养生班，就是跟顾客玩，让顾客开心。
初级班的报名费980，是一年的学费。一年总共24节课，一节课45分钟，6节西医养生课，6节中医养生课，8节人体营养养生课。
初级班因为收费比较低，所以基本上顾客没有太大意见，980块钱，我们送他价值1680的产品或者是礼品，或者是其它工艺品。如果他买这个东西，就得是1680，报这个班是980，你要不要1680的礼品，它的价值在这里放着，你要也是980，不要也是980。用这种方式把我们服务顾客的成本，开会的成本转嫁到顾客身上。
中级班的收费标准是16800，中级班是教西医养生和中医养生，人体营养养生，通过讲课逐步转化顾客的心理，转化顾客的思想。一个组单独去开小会，每个组设一个组长，组长负责收费用，比如餐费，玩的费用，班费等等。
一年结束后，开一个叫毕业典礼，给他们颁发毕业证，在没进来的顾客和想进来的顾客面前树立一个榜样。这一块可以转化，叫把顾客变成员工。
高级班收的学费是36800，36800怎么来?有些顾客基本上都转化的差不多了，比如他买10000多的产品，然后再介绍几个顾客买产品，就直接可以送到北大去上课，前三天上课，第四天游玩，然后给他们颁发北大民营经济管理学院的毕业证，毕业证拿到手之后，顾客带上博士帽，我们给他们拍照，把这些照片放在公司里面，也是一个很好的宣传。
2. 成立xxx协会
我们成立的协会是中国科学用油指导办公室，前几年，国家发这个控油书，每天控制在25毫克，所以我们现在也是针对这一点来做。它也是一个很好的收单方式，让顾客办会员。
我们提倡科学健康用油，每天不超过25毫克，就是所谓的亚麻籽油，老百姓也愿意接受，因为这个亚麻籽油，它里面含有α-亚麻酸，我们从这个方面进行导入。经济能力一般的顾客，我们卖油，经济条件可以的话，可以卖高纯度的α-亚麻酸。
顾客办会员卡的话，198块钱让他用一年的油，所以他是特别乐意，也是特别愿意办理会员卡。
我们分A、B会，大会的主题是，北大α-亚麻酸，托起中国健康梦。A会主要是公益活动办会员卡，B会实行教育，用一盒模式进行操作，比如我们启动300人大会，或者是500人大会，或者1000人大会，参加我们大会的顾客，基本上有的买了三盒，有的买了一盒，首先这些顾客一定是服用过我们的产品，然后通过大会，进行文化和品牌战略的宣传，让顾客相信企业的实力，相信企业的科研实力。
顾客员工化
比如10个顾客来北大上课，并且拿了毕业证。首先我们观察他适不适合做我们的健康宣传大使，要是适合，我们会给他颁发健康大使荣誉证，每个月给他500块钱的活动经费，这个活动经费是顾客平时组织工作，车费、电话费等等。
